Seminar: 2 Tage: ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

Deep Selling - Eindrucksvoll verkaufen

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Vom Verkäufer zum Partner und Problemlöser

Wenn wir als Kunden eine Sache im Verkauf nicht mögen, dann sicher die klassischen Produktverkäufer: Bauchladen auf und schon wird hemmungslos mit Funktionen um sich geworfen.

“Der Kunde steht bei uns im Mittelpunkt” - ja, ist klar.

Als Kunden suchen wir einen Partner, der uns bei der Lösung unseres Problems unterstützt. Für den vertrieblichen Erfolg als Verkäufer sollten wir genau das in den Fokus unserer Arbeit stellen, Lösungspartner für den Kunden zu sein.

Obwohl ein Lösungspartner eben nicht das eigene Produkt zum Zentrum des Gespräches macht, erzeugt er paradoxerweise eine magische Sogwirkung genau zu demselben.

Doch um diese Strategie 1:1 umzusetzen, brauchen Sie ein konkretes Konzept von der Ansprache neuer Kunden bis zu Empfehlung. Damit gewinnen Sie nicht nur mehr und einfacher Kunden, sondern fördern auch das eigene Gefühl von Sinnhaftigkeit und Anerkennung innerhalb der eigenen Profession.

Themenschwerpunkte

1. Tag

  • Typische Fehler im Verkauf und worauf man unbedingt achten sollte
  • Verkaufen neu gedacht: ohne Druck, dafür aber mit Respekt und einer Menge Spaß
  • Psychologische Grundlagen für den modernen Verkauf
  • Emotionale Stabilität durch gezieltes Training
  • Grundlagen psychologischer Einflussnahme
  • Lernen Sie, den anderen zu lesen: Analyse von Körpersprache und Mimik
  • Kunden optimal qualifizieren: Fragetechniken mit erstaunlicher Wirkung

2. Tag

  • Die Positionierung: Vom USP zum UVP
  • Die FBM-Formel - Mehr Bedeutung für den Kunden
  • Der professionelle Sales-Pitch
  • Verkaufsdramaturgie und Storytelling im Verkauf
  • Emotionale Referenzerlebnisse bewusst einsetzen
  • Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen
  • Führung im Verkauf, ohne aufdringlich zu sein
  • Verbindlichkeit: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden
  • Empfehlungsmanagement: Belastbare Partnerschaften aufbauen
  • Präziser Umsetzungsplan: bessere Zahlen durch routinierten Erfolg
Nutzen
  • Sie lernen Menschen blitzschnell einzuschätzen und auf sie zu reagieren.
  • Sie finden heraus, welche Möglichkeiten eine interrogative Gesprächsführung für Sie bietet.
  • Sie lernen die psychologischen und rhetorischen Grundlagen hervorragender Verkaufsgespräche kennen.
  • Mit Einwänden gehen Sie mühelos um und verwandeln sie in Kaufargumente.
  • Ihre Verkaufsgespräche bekommen eine klare Strategie und Guideline.
  • Durch die passende Positionierung erhöhen Sie Ihren Einflussbereich beim Kunden.
  • Sie werden zum geschätzten Lösungspartner, der regelmässig weiterempfohlen wird.
Referent - Arne Böhm

ist Verkäufer mit Leib und Seele. Früher als Verkaufsprofi und Manager in einem grossen Konzern, unterstützt er heute Menschen und Unternehmen als Trainer für Verkauf und Kommunikation sowie als Interimsmanager. Zu seinen Spezialitäten gehören untern anderem Finanzdienstleistungen, E-Commerce, Softwarevertrieb aber auch Dienstleistungen im Allgemeinen. Er bringt zudem Erfahrung in der Implementierung von Vertriebsinfrastrukturen, Pipelinemanagement, Gesprächsführung, Schulung effektiver Verkaufsmethoden, Herausarbeiten der Markenbotschaft, Online- & Offline-Marketing und der Konzipierung für Videomarketing mit. Arne Böhm studierte klassische Philologie und Germanistik.

Teilnehmer und Arbeitsmethode

Teilnehmer: Alle Personen, die im B2B-Vertrieb als Vertriebsverantwortliche, Vertriebsbeauftragte oder als Vertriebsunterstützende operativ zum Markterfolg des Unternehmens beitragen:

Geschäftsführer, Vertriebs-Führungskräfte, Key-Account-Manager, Verkäufer, Vertriebsunterstützer mit Kundenkontakt sowie Vertriebsverantwortliche aus den Bereichen Business-Development, Produktmanagement und Service.

Arbeitsmethode: Das Seminar ist maximal auf die Umsetzbarkeit direkt am nächsten Arbeitstag abgestimmt. Durch interaktive Impulse und zielgerichtete Simulationen sowie den intensiven Erfahrungsaustausch im Teilnehmerkreis erhalten Sie wirkungsvolle und motivierende Handlungsoptionen für Ihre tägliche Akquisitionsarbeit im B2B-Vertrieb.

Routenplaner
Datum/Zeit
Di 12. Okt 21, 09:00 -
Mi 13. Okt 21, 17:00
Veranstaltungsort
Hotel Panorama Resort
Schönfelsstrasse 1
8835 Feusisberg
Schweiz
Weitere Termine
Do 03. Mär 22, 09:00 -
Fr 04. Mär 22, 17:00
Feusisberg / CH
Mi 12. Okt 22, 09:00 -
Do 13. Okt 22, 17:00
Feusisberg / CH
Weitere Informationen
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Informationen zum Anbieter
ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG
Tel +41 (0)44 722 85 85