2-tägiges Seminar: ZfU - International Business School

Effektive Verhandlungstechniken

Prof. Dr. Jack Nasher, Autor des Bestsellers 'Deal'
Weshalb alle Macht von Ihnen ausgeht - Durchschauen Sie Ihr Gegenüber

Das Seminar basiert auf den Methoden von Prof. Dr. Jack Nasher, Autor des Weltbestsellers ‘Deal‘! Sie lernen erprobte Verhandlungstechniken und Methoden erfolgreicher Verhandlungsführung kennen. Sie erfahren, wie Sie typische Fehler vermeiden und wie Sie Ihre Ziele definieren und erreichen.

Spannende Informationen und packende Simulationen machen das Seminar lehrreich und unterhaltsam zugleich. Sie benötigen keinerlei Vorkenntnisse und verlassen es mit Fähigkeiten, die Sie sofort umsetzen können.

Werden Sie zum Spielführer und entscheiden Sie Verhandlungen für sich!

Themenschwerpunkte

Die ZfU-Veranstaltung Prof. Dr. Jack Nasher: Wie Sie bekommen, was Sie wirklich wollen behandelt die folgenden thematischen Schwerpunkte:

  • Die Macht: Weshalb alle Macht von Ihnen ausgeht
  • Die Kommunikation: Wie Sie Widerstand durchbrechen und Antworten bekommen
  • Die Interessen: Warum Kompromisse schlecht sind
  • Die Tricks: Den wahrgenommenen Wert Ihres Entgegenkommens erhöhen
  • Der Abschluss: Die Kunst, eine «goldene Brücke» zu bauen
  • Gefühle und Gedanken lesen: Wie Sie in jedem Gespräch an die Wahrheit gelangen
Nutzen

An der ZfU-Veranstaltung Prof. Dr. Jack Nasher: Wie Sie bekommen, was Sie wirklich wollen erarbeiten und trainieren Sie die folgenden Kompetenzen:

  • Sie lernen, Verhandlungspartner und deren Motive gründlich zu analysieren und entsprechend darauf zu reagieren.
  • Sie erfahren die Grundsätze einer wirksamen Verhandlung und erarbeiten sich ein strukturiertes Vorgehen.
  • Sie erfahren, wie Sie mit den passenden Argumenten in der richtigen Reihenfolge Ihr Ziel erreichen.
  • Sie erkennen Chancen und Möglichkeiten in schwierigen Verhandlungen und erlangen Macht statt Ohnmacht.
Referent - Prof. Dr. Jack Nasher

Geboren 1979, studierte und lehrte er an der Universität Oxford und wurde 2010 einer der jüngsten bayerischen Hochschulprofessoren. An der Munich Business School bekleidet er den Lehrstuhl für Leadership & Organizational Behavior. Der Schulzeit in Deutschland, Frankreich und den USA folgte das Jurastudium, das er mit Prädikatsexamen in Frankfurt/Main abschloss. Parallel Studium der Philosophie und Psychologie, Research Associate of Holywell Manor am Balliol College, Universität Oxford. Master in Management an der Saïd Business School der Universität Oxford. Mit 26 Jahren Promotion am Sir Karl Popper Institut für Wissenschaftstheorie in Wien zum Doktor der Philosophie.

Menschen lesen und beeinflussen – das ist die Expertise von Jack Nasher. Er gehört zu den gefragtesten Vortragenden und Trainern im deutschsprachigen Raum. Seine Bücher wurden in mehr als einem halben Dutzend Ländern zu Bestsellern. Mehr als 100 TV- und Radiosendungen berichteten über seine Arbeit.

Prof. Dr. Jack Nasher: Verhandeln ist besser als feilschen! | SWR1 Leute
Teilnehmer und Arbeitsmethode

Teilnehmer: Führungskräfte aus allen Ebenen und Bereichen, welche Ihr Verhandlungsgeschick optimieren und in den täglichen Verhandlungen Ihre Ziele erreichen wollen.

Arbeitsmethode: Spannende Informationen und packende Simulationen machen das Seminar lehrreich und unterhaltsam zugleich. Sie benötigen keinerlei Vorkenntnisse und verlassen es mit Fähigkeiten, die Sie sofort umsetzen können.


Mehrwert für unsere Kunden
Nach dem Seminar haben Sie die Möglichkeit mit Prof. Dr. Jack Nasher eine Follow Up Skype Konferenz zu führen. So können Sie Ihre Fragen, die in der Praxis entstehen, mit ihm klären.

Routenplaner
Datum/Zeit
Do 05. Dez 19, 09:00 -
Fr 06. Dez 19, 17:00
Veranstaltungsort
Seedamm Plaza
Seedammstrasse 3
8808 Pfäffikon SZ
Schweiz
Weitere Informationen
PDF herunterladen: jna.pdf
Informationen zum Anbieter
ZfU - International Business School
Tel +41 (0)44 722 85 00