Verhandlungskompetenz ist ein wesentlicher Faktor für Erfolge in Wirtschaft und Politik. Und trotzdem: wir finden fast immer erhebliches Verbesserungspotential bei unseren Kunden. Wir schaffen Wert für Sie. Nachhaltig.
Egger Philips ist seit 1985 führender Anbieter für Verhandlungstrainings, Coaching und Mediation nach dem Harvard-Konzept. Als einziger Anbieter Europas sind wir von der Harvard Universität offiziell autorisiert und lizenziert.
Wir haben die ursprünglich amerikanischen Ideen unter dem Begriff „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ an die europäische Verhandlungskultur angepasst und zu einem Verhandlungsmodell geformt, das sich auch in schwierigsten Situationen bewährt hat.
Die Grundlage unserer Arbeit bilden die Erkenntnisse von interdisziplinären Forscherteams des „Program on Negotiation“ an der Harvard Universität. Diese Teams entwickeln auch heute noch laufend neue Ideen, wie wir in einer zunehmend vernetzten und globalisierten Welt konstruktiv mit Interessensgegensätzen umgehen können.
Über 40'000 Führungskräfte haben bisher unsere Trainings besucht. Die Spezialität von Egger, Philips & Partner sind praxisorientierte, firmenspezifische Trainings.
Es gibt an der Harvard Universität nicht nur eine einzige Theorie zum Thema „Verhandeln“. Vielmehr hat die Problematik, wie man am besten mit Interessengegensätzen umgehen und dabei zu Ergebnissen kommen kann, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind, seit eh und je Forscher aller Richtungen beschäftigt. Unter all den Denkansätzen hat ein Begriff weltweiten Bekanntheitsgrad erlangt: Das Harvard-Konzept. Im angelsächsischen Sprachgebiet spricht man heute von der „Harvard Method“ oder vom „Harvard Approach“.
Gemeint ist eine Verhandlungsführung, die
Nachweisbare Erfolgsfaktoren des Harvard-Konzepts sind
Jeder Teilnehmer bekommt Gespür und Verständnis für den Verhandlungsprozess, was Verhandeln bedeutet, wann eine Verhandlung beginnt und wann man z.B. besser nicht verhandelt.
Wir vermitteln das gesamte Know-how rund um das Harvard-Konzept und erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern das von Egger Philips entwickelte Kreismodell „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ zur Anwendung in jeder Art von Verhandlung.
Alles Erlernte wird während des Trainings auf die Praxisprobe gestellt: Übungen, Fallbeispiele, kurze Sequenzen einer Verhandlung mit direktem Feedback, Rollenspiele, Videoanalyse, Einzel-Feedback – die Umsetzung der Theorie in die Praxis steht für uns im Vordergrund.
In einem interaktiven, dynamischen Training erhält jeder Teilnehmer die Chance, Erfahrungen ausserhalb der Komfortzone zu machen und so alles Neue zu verinnerlichen.
In unserer Vorbereitung legen wir grossen Wert auf eine partnerschaftliche, vertrauensvolle und sachbezogene Zusammenarbeit.
Coaching und Beratung können die Qualität der Vorbereitung und auch Nachbereitung von Verhandlungen entscheidend verbessern – in einer komplexen Problemstellung, wenn mehrere Parteien involviert sind oder wenn die Arbeitsbeziehung zwischen den Verhandelnden problematisch ist.
Ein kompetentes Coaching bewirkt, dass genau diejenigen “Hausaufgaben” gut gemacht werden, auf die es wirklich ankommt. Der Nutzen: Verhandlungsdelegationen gehen souveräner, entspannter und offener, gleichzeitig aber auch mit mehr Orientierung und Konzentration auf das Wesentliche in ihre Verhandlungen.
Zielsetzung bei der gecoachten Verhandlungsvorbereitung kann Schwerpunkte setzen wie:
Mediation ist durch einen neutralen Dritten unterstützte Verhandlung zwischen Konfliktparteien und gehört damit zur Kernkompetenz von Egger, Philips & Partner. Unsere Streitschlichtung basiert auf dem Harvard-Konzept® und verfolgt zwei Hauptziele:
Unsere Dienstleistungen im Mediationsbereich:
Egger, Philips & Partner stellt Unternehmen, Behörden, Interessenverbänden und Privatpersonen erfahrene und qualifizierte Mediatoren für den Einsatz im konkreten Konfliktfall zur Verfügung. Aufgrund unserer Verhandlungserfahrung und Unabhängigkeit gewährleisten wir eine kompetente neutrale Schlichtungs- und Vermittlungstätigkeit.
Wir bietet Aus- und Weiterbildungen im Bereiche der Mediation an. Ein starker Fokus liegt auch auf der Fortbildung bereits ausgebildeter Mediatoren und Mediatorinnen.
Adresse Hamburg: Egger Philips GmbH, Poelchaukamp 7b, 22301 Hamburg
Tel: +49 (0) 176 2120 4113, info@eggerphilips.de
