Seminar: 2 Tage: ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

Neue Kunden gewinnen

zum Vergrössern auf Bild klicken

Regelmässig neue Kunden gewinnen: Akquise, die begeistert und wirkt

Akquise macht keinen Spass - aber auch nur dann, wenn man kein ansprechendes Konzept hat. Dennoch ist es offenkundig, dass nachhaltige Akquisemassnahmen das Rückgrat unternehmerischer Gesundheit darstellen.

Doch welche Fähigkeiten sind es genau, die durchschnittliche Verkäufer von Spitzenverkäufern unterscheiden? Ist die telefonische Akquise heute noch en vogue oder erfolgt mittlerweile alles über die grossen Social Media Kanäle?

Profis im Verkauf haben eine klare Strategie und überlassen weder bei der Ansprache neuer Kunden noch der Qualifizierung von Leads etwas dem Zufall.

Arne Böhm ist Geschäftsführer der SaleUp GmbH und arbeitet seit vielen Jahren als Trusted Advisor und Verkaufstrainer mit Firmen aus den Branchen Technologie und Software zusammen. Mit ihnen erarbeitet er einfache und ansprechende Konzepte für den Vertrieb komplexer Produkte, um sie anschließend mit dem Vertriebsteam direkt in die Umsetzung zu bringen

Themenschwerpunkte

1. Tag

Grundlagen akquisitorischer Arbeit
Kreative Wege zu neuen Kunden
Psychologische Grundlagen verstehen und effektive Sprachmuster entwickeln
Verbale und rhetorische Fähigkeiten, die ab Sekunde 1 überzeugen
Konkrete Strategien für Outbound-Akquise
Das Telefon wird zum Freund: So akquiriert man jeden Tag mit Spaß und Erfolg
Weniger reden, mehr fragen: konkrete Fragetechniken zur Qualifizierung

2. Tag

Positionierung der Firma und der eigenen Person
Der professionelle Sales-Pitch
Die FBM-Formel für verführerisches Value Selling
Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen
Zum Punkt kommen und erfolgreich abschließen
Verbindlichkeit: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden
Inbound-Strategien die eine Sogwirkung erzeugen
Social Selling via LinkedIn
Präziser Umsetzungsplan: bessere Zahlen durch routinierten Erfolg

Nutzen

Sie lernen die psychologischen und rhetorischen Grundlagen hervorragender Verkaufsgespräche kennen.
Sie entwickeln einen konkreten Plan für Akquisitionen im B2B-Umfeld.
Sie erarbeiten eine klare Guideline für Ihr nächstes Akquisitionsgespräch.
Sie lernen, souverän mit Fragen und Einwänden des Kunden umzugehen.
Durch die passende Positionierung erhöhen Sie Ihren Einflussbereich und avancieren auf den Sozialen Kanälen zu einem gefragten Experten

Referent - Arne Böhm

ist Verkäufer mit Leib und Seele. Früher als Verkaufsprofi und Manager in einem grossen Konzern, unterstützt er heute Menschen und Unternehmen als Trainer für Verkauf und Kommunikation sowie als Interimsmanager. Zu seinen Spezialitäten gehören untern anderem Finanzdienstleistungen, E-Commerce, Softwarevertrieb aber auch Dienstleistungen im Allgemeinen. Er bringt zudem Erfahrung in der Implementierung von Vertriebsinfrastrukturen, Pipelinemanagement, Gesprächsführung, Schulung effektiver Verkaufsmethoden, Herausarbeiten der Markenbotschaft, Online- & Offline-Marketing und der Konzipierung für Videomarketing mit. Arne Böhm studierte klassische Philologie und Germanistik.

Teilnehmer und Arbeitsmethode

Teilnehmer: Alle Personen, die im B2B-Vertrieb als Vertriebsverantwortliche, Vertriebsbeauftragte oder als Vertriebsunterstützende operativ zum Markterfolg des Unternehmens beitragen:

Geschäftsführer, Vertriebs-Führungskräfte, Key-Account-Manager, Verkäufer, Vertriebsunterstützer mit Kundenkontakt sowie Vertriebsverantwortliche aus den Bereichen Business-Development, Produktmanagement und Service.

Arbeitsmethode: Das Seminar ist maximal auf die Umsetzbarkeit direkt am nächsten Arbeitstag abgestimmt. Durch interaktive Impulse und zielgerichtete Simulationen sowie den intensiven Erfahrungsaustausch im Teilnehmerkreis erhalten Sie wirkungsvolle und motivierende Handlungsoptionen für Ihre tägliche Akquisitionsarbeit im B2B-Vertrieb.