Akquise macht keinen Spass - aber auch nur dann, wenn man kein ansprechendes Konzept hat. Dennoch ist es offenkundig, dass nachhaltige Akquisemassnahmen das Rückgrat unternehmerischer Gesundheit darstellen.
Doch welche Fähigkeiten sind es genau, die durchschnittliche Verkäufer von Spitzenverkäufern unterscheiden? Ist die telefonische Akquise heute noch en vogue oder erfolgt mittlerweile alles über die grossen Social Media Kanäle?
Profis im Verkauf haben eine klare Strategie und überlassen weder bei der Ansprache neuer Kunden noch der Qualifizierung von Leads etwas dem Zufall.
Arne Böhm ist Geschäftsführer der SaleUp GmbH und arbeitet seit vielen Jahren als Trusted Advisor und Verkaufstrainer mit Firmen aus den Branchen Technologie und Software zusammen. Mit ihnen erarbeitet er einfache und ansprechende Konzepte für den Vertrieb komplexer Produkte, um sie anschließend mit dem Vertriebsteam direkt in die Umsetzung zu bringen