Seminar: 2 Tage: ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

Neue Kunden gewinnen

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Erfolgreich verkaufen dank konkreter Planung und brillanter Gesprächsführung

Professionelle Akquise ist die unverzichtbare Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Denn nachhaltige Akquisemassnahmen stellen das Rückgrat unternehmerischer Gesundheit dar. Doch welche Fähigkeiten sind es genau, die Spitzenverkäufer von durchschnittlichen Verkäufern unterscheiden? Und ist die persönliche oder telefonische Akquise heute noch en vogue oder erfolgt mittlerweile alles über die grossen Social-Media-Kanäle?

Erfolgreiche Neukundenakquisition mit nachhaltigem Konzept und Strategie

Profis im Verkauf haben eine klare Strategie und überlassen weder die Ansprache neuer Kunden noch die Qualifizierung von Leads dem Zufall. Erarbeiten Sie zusammen mit dem Verkaufsexperten Arne Böhm einfache und ansprechende Konzepte für den Vertrieb komplexer Produkte, um sie anschliessend mit Ihrem Vertriebsteam direkt in die Praxis umzusetzen.

Themenschwerpunkte

1. Tag

Grundlagen akquisitorischer Arbeit
Kreative Wege zu neuen Kunden
Psychologische Grundlagen verstehen und effektive Sprachmuster entwickeln
Verbale und rhetorische Fähigkeiten, die ab der ersten Sekunde überzeugen
Konkrete Strategien für Outbound-Akquise
Das Telefon wird zum Freund: So akquiriert man jeden Tag mit Spass und Erfolg
Weniger reden, mehr fragen: Konkrete Fragetechniken zur Qualifizierung

2. Tag

Positionierung der Firma und der eigenen Person
Der professionelle Sales-Pitch
Die FBM-Formel für verführerisches Value Selling
Umgang mit Einwänden und schwierigen Situationen
Auf den Punkt kommen und erfolgreich abschliessen
Verbindlichkeit: Entscheidungen provozieren statt hingehalten werden
Inbound-Strategien, die eine Sogwirkung erzeugen
Social Selling via LinkedIn
Präziser Umsetzungsplan: Bessere Zahlen durch routinierten Erfolg

Nutzen

Sie lernen die psychologischen und rhetorischen Grundlagen hervorragender Verkaufsgespräche kennen.
Sie entwickeln einen konkreten Plan für Akquisitionen im B2B-Umfeld.
Sie erarbeiten eine klare Guideline für Ihr nächstes Akquisitionsgespräch.
Sie lernen, souverän mit Fragen und Einwänden des Kunden umzugehen.
Durch die passende Positionierung erhöhen Sie Ihren Einflussbereich und avancieren in den sozialen Kanälen zu einem gefragten Experten.

Referent - Arne Böhm

Er ist Verkäufer mit Leib und Seele. Arne Böhm ist Hands-on-Trainer und Geschäftsführer der SaleUp GmbH. Früher als Verkaufsprofi und Manager in einem grossen Konzern, unterstützt er heute Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, modernen und effektiven Vertrieb zu machen. Zu seinen Spezialitäten gehören unter anderem die Software- und Technologiebranche, aber auch Dienstleistungen im Allgemeinen. Er bringt zudem Erfahrung in der Implementierung von Vertriebsinfrastrukturen, Pipeline-Management, Gesprächsführung, Schulung effektiver Verkaufsmethoden, Entwicklung der Markenbotschaft, Online- & Offline-Marketing und der Konzipierung für Videomarketing mit. Er studierte Klassische Philologie und Germanistik.

Teilnehmer und Arbeitsmethode

Teilnehmer: Alle Personen, die im B2B-Vertrieb als Vertriebsverantwortliche, Vertriebsbeauftragte oder als Vertriebsunterstützende operativ zum Markterfolg des Unternehmens beitragen:

Geschäftsführer, Vertriebsführungskräfte, Key-Account-Manager, Verkäufer, Vertriebsunterstützer mit Kundenkontakt sowie Vertriebsverantwortliche aus den Bereichen Business-Development, Produktmanagement und Service.

Arbeitsmethode: Das Seminar ist maximal auf die Umsetzbarkeit direkt am nächsten Arbeitstag abgestimmt. Durch interaktive Impulse und zielgerichtete Simulationen sowie den intensiven Erfahrungsaustausch im Teilnehmerkreis erhalten Sie wirkungsvolle und motivierende Handlungsoptionen für Ihre tägliche Akquisitionsarbeit im B2B-Vertrieb.