Sage JA!
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Es gibt eine Methode, die
in Verhandlungen Wunder wirkt:
Stimme dem
Verhandlungspartner
immer zu!
Was soll denn das?
    ... das ist doch keine Verhandlung!
Doch! Denn du sollst nicht den Forderungen des
Partners a priori zustimmen, sondern seine Meinung und
seine Ziele gelten lassen, denn:
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Wer was gelten will,
muss andere gelten lassen
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... das wusste schon
Johann Wolfgang von Goethe
Die Meinung des Partners zu akzeptieren, fördert das
Vertrauen und somit die Beziehungsebene.
Wenn du gleich mit: „Das geht gar nicht“ oder „Da bin
ich aber ganz anderer Meinung“ rausplatzt, dann schaffst
du sofort Fronten, die nicht nötig sind.
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Also stimme zu:
„Ja, ich verstehe, was Sie meinen.“
oder
„Ich kann mir gut vorstellen, dass dir
dieser Punkt wichtig ist.“
Du kannst deine Zustimmung auch angemessen nonverbal
ausdrücken, das könnte z.B. ein Kopfnicken sein.
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Du akzeptierst bloss das, was du im Moment eh nicht
ändern kannst. Dadurch kannst du dich entspannter
auf die Verhandlungssache konzentrieren.
Auch rein strategisch ist es sinnvoll, freundlich mit
dem Verhandlungspartner umzugehen ... es wiegt ihn
in Sicherheit.
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Sage JA
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... zu dem, was im Moment eine Tatsache ist. Das
erspart dir eine Menge unnötigen Widerstand und Stress.
Dein Verhandlungspartner fühlt sich angenommen.
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