Verhandlungstraining, Coaching, Mediation

Egger, Philips & Partner AG

Verhandlungsexperten seit über 30 Jahren

Verhandlungskompetenz ist ein wesentlicher Faktor für Erfolge in Wirtschaft und Politik. Und trotzdem: wir finden fast immer erhebliches Verbesserungspotential bei unseren Kunden. Wir schaffen Wert für Sie. Nachhaltig.

 

  • Geschäftsbeziehungen langfristig etablieren
  • Großaufträge gewinnen
  • Margen vergrößern
  • Prozesse verbessern
  • Ausgleich zwischen Sozialpartnern erreichen
  • Transformationen nachhaltig verankern
  • M&A-Abschlüsse optimieren
Die Verhandlungsexperten mit Harvard-Lizenz

Egger Philips ist seit 1985 führender Anbieter für Verhandlungstrainings, Coaching und Mediation nach dem Harvard-Konzept. Als einziger Anbieter Europas sind wir von der Harvard Universität offiziell autorisiert und lizenziert.

Wir haben die ursprünglich amerikanischen Ideen unter dem Begriff „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ an die europäische Verhandlungskultur angepasst und zu einem Verhandlungsmodell geformt, das sich auch in schwierigsten Situationen bewährt hat.

Die Grundlage unserer Arbeit bilden die Erkenntnisse von interdisziplinären Forscherteams des „Program on Negotiation“ an der Harvard Universität. Diese Teams entwickeln auch heute noch laufend neue Ideen, wie wir in einer zunehmend vernetzten und globalisierten Welt konstruktiv mit Interessensgegensätzen umgehen können. 

Über 40'000 Führungskräfte haben bisher unsere Trainings besucht. Die Spezialität von Egger, Philips & Partner sind praxisorientierte, firmenspezifische Trainings.

Das Harvard-Konzept

Es gibt an der Harvard Universität nicht nur eine einzige Theorie zum Thema „Verhandeln“. Vielmehr hat die Problematik, wie man am besten mit Interessengegensätzen umgehen und dabei zu Ergebnissen kommen kann, die für alle Beteiligten vorteilhaft sind, seit eh und je Forscher aller Richtungen beschäftigt. Unter all den Denkansätzen hat ein Begriff weltweiten Bekanntheitsgrad erlangt: Das Harvard-Konzept. Im angelsächsischen Sprachgebiet spricht man heute von der „Harvard Method“ oder vom „Harvard Approach“.

Gemeint ist eine Verhandlungsführung, die

  • auf Werten und Prinzipien basiert
  • auf Interessenausgleich statt auf Positionskämpfe zielt
  • auf einer Win-Win-Philosophie aufgebaut ist
  • dabei auf erprobte Techniken und Praktiken zurückgreift.

Nachweisbare Erfolgsfaktoren des Harvard-Konzepts sind

  • Nachhaltigkeit der erzielten Ergebnisse
  • Hoher Zufriedenheitsgrad auf Seiten aller Beteiligten
  • Gesteigerte Effizienz des Verhandlungsprozesses.
Verhandlungs-Trainings

Jeder Teilnehmer bekommt Gespür und Verständnis für den Verhandlungsprozess, was Verhandeln bedeutet, wann eine Verhandlung beginnt und wann man z.B. besser nicht verhandelt.

Wir vermitteln das gesamte Know-how rund um das Harvard-Konzept und erarbeiten gemeinsam mit den Teilnehmern das von Egger Philips entwickelte Kreismodell „Das Offene Verhandeln nach dem Harvard-Konzept®“ zur Anwendung in jeder Art von Verhandlung.

Alles Erlernte wird während des Trainings auf die Praxisprobe gestellt: Übungen, Fallbeispiele, kurze Sequenzen einer Verhandlung mit direktem Feedback, Rollenspiele, Videoanalyse, Einzel-Feedback – die Umsetzung der Theorie in die Praxis steht für uns im Vordergrund.

In einem interaktiven, dynamischen Training erhält jeder Teilnehmer die Chance, Erfahrungen ausserhalb der Komfortzone zu machen und so alles Neue zu verinnerlichen.

In unserer Vorbereitung legen wir grossen Wert auf eine partnerschaftliche, vertrauensvolle und sachbezogene Zusammenarbeit.

Coaching und Beratung

Coaching und Beratung können die Qualität der Vorbereitung und auch Nachbereitung von Verhandlungen entscheidend verbessern – in einer komplexen Problemstellung, wenn mehrere Parteien involviert sind oder wenn die Arbeitsbeziehung zwischen den Verhandelnden problematisch ist.

Ein kompetentes Coaching bewirkt, dass genau diejenigen “Hausaufgaben” gut gemacht werden, auf die es wirklich ankommt. Der Nutzen: Verhandlungsdelegationen gehen souveräner, entspannter und offener, gleichzeitig aber auch mit mehr Orientierung und Konzentration auf das Wesentliche in ihre Verhandlungen.

Zielsetzung bei der gecoachten Verhandlungsvorbereitung kann Schwerpunkte setzen wie:

  • Eine “Roadmap” für professionelle Verhandlungsprozesse im Sinne des „Offenen Verhandelns nach dem Harvard-Konzept®“ entwickeln
  • Die wirklich erfolgskritischen Fragen zur Verhandlungsvorbereitung stellen und sachgerecht formulieren und klärend beantworten
  • Inhaltliche Flexibilität gewinnen durch prozessuale Sicherheit
Mediation

Mediation ist durch einen neutralen Dritten unterstützte Verhandlung zwischen Konfliktparteien und gehört damit zur Kernkompetenz von Egger, Philips & Partner. Unsere Streitschlichtung basiert auf dem Harvard-Konzept® und verfolgt zwei Hauptziele:

  • Optimale Befriedigung der Bedürfnisse aller Parteien
  • Erhaltung der Arbeitsbeziehung auch für die Zukunft


Unsere Dienstleistungen im Mediationsbereich:

Egger, Philips & Partner stellt Unternehmen, Behörden, Interessenverbänden und Privatpersonen erfahrene und qualifizierte Mediatoren für den Einsatz im konkreten Konfliktfall zur Verfügung. Aufgrund unserer Verhandlungserfahrung und Unabhängigkeit gewährleisten wir eine kompetente neutrale Schlichtungs- und Vermittlungstätigkeit. 

Wir bietet Aus- und Weiterbildungen im Bereiche der Mediation an. Ein starker Fokus liegt auch auf der Fortbildung bereits ausgebildeter Mediatoren und Mediatorinnen.

Adresse Hamburg: Egger Philips GmbH, Poelchaukamp 7b, 22301 Hamburg
Tel: +49 (0) 176 2120 4113, info@eggerphilips.de

Routenplaner
Erfolgreich
Unsere Beratungen und Trainings tragen durch bessere interne und externe Verhandlungen zuverlässig und greifbar zu den Erfolgen unserer Kunden bei.
Praxisgarantie
Wir beraten konsequent auf den Einzelfall zugeschnitten und trainieren interaktiv mit Fallstudien für eine direkte Anwendung.
Öffentliche 2tägige Seminare
Professionell verhandeln nach dem HARVARD-KONZEPT®. Die aktuellen Daten finden Sie auf unserer Homepage.
Anschrift/Kontakt
Egger, Philips & Partner AG
Klosbachstrasse 103
8032 Zürich
Schweiz
Tel +41 (0)44 218 60 10
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