Seminar: 2 Tage: ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

Professionell verhandeln nach dem Harvard-Konzept®

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Mit den von Harvard lizenzierten Experten

Wir führen täglich unzählige Verhandlungen, bewusst oder unbewusst, privat wie geschäftlich, um Nebensächlichkeiten oder um grundlegende Entscheidungen von enormer Tragweite.

Professionell verhandeln heisst dabei mehr als das blosse Erreichen von guten Verhandlungsresultaten. Es gilt, möglichst viele der eigenen Interessen zu wahren bei gleichzeitiger Berücksichtigung der Interessenslage der anderen Partei. Sie haben erst dann gut verhandelt, wenn Ihr Geschäftspartner auch in Zu­kunft wieder mit Ihnen verhandeln will und Sie unabhängig von den inhaltlichen Resultaten Ihre Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner nachhaltig gefestigt haben. Sprich: Sie gewinnen mehr, wenn beide Seiten gewinnen!

Gefragt sind effiziente Strategien, die aus den Vernetzungen, Beziehungsgeflechten und Interessengegensätzen die Synergien aller Partner ­fördern.

Themenschwerpunkte
  • Verhandlungskompetenz: Auch in schwierigen Zeiten erfolgreich bleiben – Wie Sie Ihre Stärken zum Tragen bringen und Ihr Mindset auf Win-Win-Resultate ausrichten
  • Strategie und Taktik: Hart in der Sache, sanft im Umgang mit den Menschen – Wie Sie Ihren Verhandlungsstil optimieren und Ihre Kompetenz-Toolbox zielsicher ausbauen
  • Verhandlungsprozess: Konstruktiv einwirken und Vorteile für beide Seiten generieren – Wie Sie Kräfteverhältnisse ausgleichen und festgefahrene Situationen überwinden
  • Verhandlungserfolg: Wechselseitiger Respekt dank Professionalität – Wie Sie dank Offenheit und Klarheit nachhaltigen Nutzen für alle Beteiligten schaffen
Nutzen
  • Sie lernen das Harvard-Konzept als einfaches und universell anwendbares Verhandlungs-Instrument kennen und erzielen selbst in schwierigsten Situationen sicher und flexibel langfristige Win-Win-Resultate
  • Sie überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching und erfahren, worauf es in zielführenden Verhandlungen wirklich ankommt
  • Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und erhöhen Ihre mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen
  • Sie erfahren, wie sich Ihre Interessen wie auch diejenigen Ihres Verhandlungspartners auf einen Nenner bringen lassen
Referenten - Urs Kohler und Jochen Luksch

Urs Kohler: Associate Consultant bei Egger, Philips & Partner seit 1992. Verhandlungserfahrungen in der Industrie, u. a. fünf Jahre internationale Projektleitungstätigkeit und Leitung eines Profit-Centers im Bereich Aus- und Weiterbildung. Er lehrt zum Thema Verhandeln an verschiedenen Universitäten und Fachhochschulen in der Schweiz. Zusätzlich arbeitet er in mediationsfähigen Konfliktkonstellationen als Mediator. 

Jochen Luksch: Geschäftsführender Partner bei Egger, Philips & Partner, seit 2009 Verhandlungsberater und -trainer. Intensive Verhandlungserfahrung als Rechtsanwalt und als Geschäftsführer verschiedener Unternehmen sowie im Bereich des professionellen Sportmanagements. Lehrtätigkeiten für Verhandlungsführung an verschiedenen Universitäten in der Schweiz, Lehrbeauftragter an der Frankfurt School of Finance & Management.

Teilnehmer und Arbeitsmethode

Teilnehmer: Verwaltungs- und Aufsichtsrats-Mitglieder, Geschäftsleitungsmitglieder, Führungskräfte aller Branchen, deren Verhandlungsgeschick den Unternehmenserfolg massgeblich beeinflusst.

Die Teilnehmerzahl ist begrenzt, um einen optimalen Lerneffekt für Ihre Praxis zu gewährleisten.

Arbeitsmethode: Lehrgespräche, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien (mit Videoaufzeichnungen und -analysen) statt. Auf Wunsch Analysen und Rollenspiele basierend auf realen Verhandlungssituationen aus der Teilnehmerpraxis. Das Üben und Trainieren mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.

Routenplaner
Datum/Zeit
Do 10. Feb 22, 08:30 -
Fr 11. Feb 22, 17:00
Veranstaltungsort
Hotel Belvoir
Säumerstrasse 37
8803 Rüschlikon
Schweiz
Weitere Termine
Do 05. Mai 22, 08:30 -
Fr 06. Mai 22, 17:00
Rüschlikon / CH
Do 29. Sep 22, 08:30 -
Fr 30. Sep 22, 17:00
Rüschlikon / CH
Do 17. Nov 22, 08:30 -
Fr 18. Nov 22, 17:00
Rüschlikon / CH
Informationen zum Anbieter
ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG
Tel +41 (0)44 722 85 85