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FachVideos

Matthias Schranner
Matthias Schranner bei ARD "Hart aber fair"

Trump macht ernst – wie warm müssen wir uns anziehen? Nach zehn Tagen Trump wird klar: Er meint es ernst. ...

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Suzanne Grieger-Langer
Vorsicht: Psychopathen! Tricks gegen Trickser

Gewinnen Sie Charme, Schlagkraft und Persönlichkeit eines 007! Die Profilerin Suzanne Grieger-Langer lässt ...

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Prof. Dr. Jack Nasher
Wie wir besser verhandeln

Prof. Dr. Jack Nasher, der unter anderem als Dozent in Oxford sowie an der Munich Business School lehrte, ist ...

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Martin Limbeck
Mit diesen Tipps in Preisverhandlungen glänzen

Makler und andere Verkäufer kennen das: Sie werden zu einem bestimmten Gehalt für eine Veranstaltung gebucht, ...

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Jens Corssen
Die eigene Einstellung in der Verhandlung

Interview im Rahmen der N-Conference mit dem Selbst-Entwickler® Jens Corssen zum Thema "Die eigene ...

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Plan B

Oft geht man mit einem festen Plan an eine Verhandlung. Niemand kann jedoch genau vorhersehen, wie sich der Ablauf einer Verhandlung schlussendlich entwickelt. Schaffe dir einen optimalen Verhandlungspielraum, indem du einen Plan B (C,D, ..) bereit hälst und generell für neue Chancen offen bleibst.


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Literatur & mehr

Taschenbuch: Dr. Stefan Frädrich
Günter lernt verkaufen
Günter ist unser innerer Schweinehund. Günter hat vom Verkaufen keine Ahnung, aber dafür lauter Vorurteile und eine negative Einstellung. Besser also, wir erklären Günter zuerst, wie Verkaufen wirklich funktioniert.
Diese Werkzeuge sind nur wenigen Speaker, Rednern und Präsentatoren bekannt. Sie werden andere Menschen von sich überzeugen - sei es auf der Bühne, in kleinen Gruppen oder in persönlichen Beratungsgesprächen.
Taschenbuch: Marc-Stephan Daniel
Tough Talk
Die rhetorischen Spielregeln zum Überleben im Haifischbecken. Der Leser hat Gelegenheit, seinen eigenen Kommunikationsstil bewusst zu reflektieren und bekommt Hinweise, woran er unfaire Partner erkennt.
Taschenbuch: B.Patton/W.Ury/R.Fisher
Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungs-Ergebnisse. Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 25 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln.
Taschenbuch: Matthias Schranner
Teure Fehler
Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen. Knallharte Verhandlungen sind die grösste Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese ...
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Krumme Zahlen

Preisverhandlungen laufen erfolgreicher mit krummen Zahlen.
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