Makler und andere Verkäufer kennen das: Sie werden zu einem bestimmten Gehalt für eine Veranstaltung gebucht, sprechen über Wirtschaft, Verkaufsförderung und Bedarfsanalyse, die Gäste sind begeistert. Doch bevor eine Dienstleistung, ein Verkauf zustande kommt, bedarf es einer Kondition, die beiden Parteien und deren Finanzen zugute kommt. Ist das Honorar zu rechtfertigen? Oder ist der Lohn eine einzige Pleite? Der Markt bestimmt den Preis. Der Umsatz das Geld. Zum Verkaufen braucht es eine besondere Atmosphäre (vor allem in Zeiten der Digitalisierung), man muss ein Teamplayer sein – so wird der Kunde im direkten Gespräch überzeugt.

GEDANKENtanken

Prof. Dr. Jack Nasher, der unter anderem als Dozent in Oxford sowie an der Munich Business School lehrte, ist vielen bekannt als „Lügenpapst“ (WDR), der sein Gegenüber zwischen den Zeilen zu entlarven vermag. Jetzt nutzt er seine großartige Menschenkenntnis dazu, Ihnen für Verhandlungen die wichtigsten Werkzeuge an die Hand zu geben.

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Trump macht ernst – wie warm müssen wir uns anziehen? Nach zehn Tagen Trump wird klar: Er meint es ernst. Mauer gegen Mexiko, Barrieren für den Freihandel. Wie gefährlich ist das für uns? Macht Trump den ewigen Exportweltmeister Deutschland zum Verlierer? Oder bringt viel Veränderung auch viele Chancen?

Im Einzelgespräch mit Frank Plasberg:
Der Verhandlungs-Experte Matthias Schranner hat wertvolle Tipps für die Auseinandersetzung mit Trump. Klare Kante und Schnelligkeit sind wichtig.

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Gewinnen Sie Charme, Schlagkraft und Persönlichkeit eines 007! Die Profilerin Suzanne Grieger-Langer lässt Sie die Welt mit den Augen eines Agenten sehen und macht Sie immun gegen Fallen und Gefahren: Wie erkennen Sie Betrüger? Wie bleiben Sie cool gegenüber Tyrannen und Turbulenzen? Und wie bestimmen Sie immer und überall, was gespielt wird?

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Interview im Rahmen der N-Conference mit dem Selbst-Entwickler® Jens Corssen zum Thema "Die eigene Einstellung in der Verhandlung"

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