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FachVideos

Martin Limbeck
Mit diesen Tipps in Preisverhandlungen glänzen

Makler und andere Verkäufer kennen das: Sie werden zu einem bestimmten Gehalt für eine Veranstaltung gebucht, ...

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Prof. Dr. Jack Nasher
Wie wir besser verhandeln

Prof. Dr. Jack Nasher, der unter anderem als Dozent in Oxford sowie an der Munich Business School lehrte, ist ...

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Suzanne Grieger-Langer
Vorsicht: Psychopathen! Tricks gegen Trickser

Gewinnen Sie Charme, Schlagkraft und Persönlichkeit eines 007! Die Profilerin Suzanne Grieger-Langer lässt ...

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Jens Corssen
Die eigene Einstellung in der Verhandlung

Interview im Rahmen der N-Conference mit dem Selbst-Entwickler® Jens Corssen zum Thema "Die eigene ...

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Matthias Schranner
Matthias Schranner bei ARD "Hart aber fair"

Trump macht ernst – wie warm müssen wir uns anziehen? Nach zehn Tagen Trump wird klar: Er meint es ernst. ...

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Plan B

Oft geht man mit einem festen Plan an eine Verhandlung. Niemand kann jedoch genau vorhersehen, wie sich der Ablauf einer Verhandlung schlussendlich entwickelt. Schaffe dir einen optimalen Verhandlungspielraum, indem du einen Plan B (C,D, ..) bereit hälst und generell für neue Chancen offen bleibst.


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Literatur & mehr

Trainings-Tool: www.conflictpoker.ch
Conflict Poker
Das spielerische Training für den konstruktiven Umgang mit Konfliktsituationen aus der Arbeitswelt für 4 bis 9 Spielende und eine Spielleitung mit 1 bis 1 1/2 Stunden Zeit
Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt.
E-Book: René Borbonus
Klarheit
Der Schlüssel zur besseren Kommunikation. Klarheit wird in Zeiten der Informationsflut und der zahlreichen technischen Möglichkeiten zunehmend wichtig.
Wie Sie Menschen und Märkte gewinnen. Neue Zeiten brauchen neue Verkäufer – und ein neues Verkaufen
Taschenbuch: B.Patton/W.Ury/R.Fisher
Das Harvard-Konzept
Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungs-Ergebnisse. Das Harvard-Konzept gilt seit mehr als 25 Jahren als das Standardwerk zum Thema Verhandeln.
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Krumme Zahlen

Preisverhandlungen laufen erfolgreicher mit krummen Zahlen.
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