Seminar: 2 Tage: ZfU Zentrum für Unternehmungsführung AG

Business Development

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Business Development: Märkte gewinnen, Kunden entwickeln, Zukunft gestalten

Oft sind die bereits besetzten Märkte gesättigt und die Margen schwinden. Umsatz und Gewinnsteigerungen werden daher häufig in neuen Geschäftsfeldern und Märkten gesucht. Auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten stellen sich neue Herausforderungen: Wie findet man innovative Geschäftsideen und wie setzt man diese erfolgreich im Markt um? Der Weg zu neuen Geschäften ist nicht risikolos. Eine durchdachte Vorgehensweise und professionelle Handhabung der Methoden und Instrumente ist essenziell für erfolgreiches Business Development.

Dieses Seminar funktioniert autonom oder als Bestandteil des Lehrganges «Zertifizierte/r Strategie Experte/in ZfU».

Themenschwerpunkte

Wachstum durch Aufbau und Entwicklung neuer Märkte: Risiko- und Chancen-Analysen, Vorgehensweisen und Erfolgskriterien
Trends frühzeitig erkennen – Innovationsmanagement systematisieren: Wie Sie Effektivität, Effizienz und Speed in Innovationsprozessen steigern
Strategien für erfolgreiche Marktexpansionen: Wachstum über Akquisitionen, Partnerschaften und Erschliessung neuer Absatzmärkte
Analyse und Priorisierung von neuen Geschäftsideen: Potenziale für neue Geschäfte finden und in Markterfolge überführen

Nutzen

Sie spüren lukrative neue Geschäftsfelder systematisch auf.
Sie fördern gezielt Innovationen und setzen diese in Ihrem Unternehmen um.
Sie erhalten Impulse, wie ein Markteintritt in neue Länder erfolgreich gestaltet wird.
Sie nutzen sinnvoll Allianzen, Partnerschaften und M&A zur Markterschliessung.

Referenten - Dr. Jens Knese

Dr.Jens Knese: Experte für Strategie, Agilität und Innovation. Seit mehr als 20 Jahren berät und begleitet er Unternehmen auf dem Weg zu mehr Innovationsleistung, Wachstum und Erfolg. Zu seinen Kunden zählen mittelständische Unternehmen bis börsennotierte Konzerne, vom Maschinenbau über Automotive und Consumer Electronics bis zur Versicherungs- und Pharmawirtschaft. Zudem publiziert er regelmässig in anerkannten Fachzeitschriften und veröffentlicht Monografien.

Teilnehmer und Arbeitsmethode

Teilnehmer: Business Development Manager, Geschäftsführer, Marketing- und Vertriebsleiter, Führungskräfte und Spezialisten sowie Verwaltungsräte, die sich mit dem Aufbau neuer Geschäftsfelder befassen.

Arbeitsmethode: An beiden Seminartagen erarbeiten Sie das Konzept und die Methodik für ein erfolgreiches und nachhaltiges Business Development. Sie erlernen das systematische Planen, Umsetzen und Kommunizieren neuer Geschäftsideen. Sie erfahren aus vielen Praxisbeispielen, unter anderem von Co-Referenten, wie erfolgreiches Business Development konkret funktioniert.